从三只松鼠落地开店，看实体店还有哪些法宝？

　　三只松鼠，一直是一家网红公司，却在芜湖开了第一家线下店，取名三只松鼠投食店。有热心媒体记者在店内潜伏半天，根据闭店前的销售小票计次号码推算出当天的客单数和营业额，推算出开业一个月的销售额240万，客单价80元，引起业内热议，并根据所记录的一天进店人数和三只松鼠公布的进店转化率，预测出一年营业额为1000-1200万，根据当地店铺平均人工成本等数据测算，当年即可盈利，从而引发业内热议。

　　三只松鼠所公布 开业一个月的营收数据

　　三只松鼠的实体店模式暂且不能断定为成功，但是经营背后有很多独到的思维角度，新母婴店特为行业同仁摘录对三只松鼠的分析如下：

　　首先，

　　三只松鼠开线下店，不是为了销量而是为了品牌。那些直奔着销量去开线下店的，基本都不行;因为，仅仅具备线下销售功能的实体将无需存在。

　　如何做到品牌与销量的结合呢?满记甜品三只松鼠的实体店必须将虚拟、物理两大空间串联起来。从线上的二次元拓展到线下的三次元，在这个过程中埋入文化、情感，从而连接人和品牌。而不是单纯地进行线上线下的导流。满记甜品

　　既然是品牌为主的店铺，就不能只卖东西，而要让用户体验起来。这是整个店铺的基因，这个根逻辑如果不正确，这个实体店从一开始就失败了。

　　非但要做品牌，更重要的是要做IP，依托IP，来做全品类。类比迪士尼，做的是动画，但一件《冰雪奇缘》的裙子，一年卖300万件，一个IP做好了，可以做几十年，可以有巨大的消费潜力。

　　章燎原从卖坚果到经营一个IP，这绝不是一个干果炒货郎的思维，而是一流企业家的思维，当别人都在想方设法弄流量弄转化弄广告做品牌的时候，章燎原从流量的来源——心智占领去下功夫，把松鼠打造成为IP，就像迪士尼一样，未来三只松鼠的主题公园，应该也在他的构思之中了。

　　实体店，真的没有必要了吗?

　　韩都老总赵迎光：以零售为目的的线下店是没有未来的，一个城市开一家店的目的是为了体验为了品牌营销，本质上跟在央视打个广告或者在欢乐颂中做个植入没什么区别，未来的线下就是用来承载吃喝玩乐体验式消费的，零售品牌未来的主战场必然在线上。

　　赵迎光的观点代表了一票人士，他们认为实体店实在没有必要，如果非要开，也是基于体验，而不是销量。未来用户的购物习惯一定是在线上，用户没有必要去线下购物，因为未来科技的发展，线上购物的体验非常完善，送货也很及时，有什么必要去线下?

　　以上观点跟三只松鼠的章燎原思路是一致的。这个话题，其实蛮有意思的，没那么简单来一句中庸的评判说，线上线下各有优势，所以不会谁消灭谁。

　　反而，对这个问题的看法，如果不能更进一步，将会导致越来越多的互相开店惨案!

　　什么叫互相开店惨案?

　　徐新女士(今日资本管理合伙人)之前在演讲中说，现在线上、线下的人都有种冲动。线上的人说我要在线下开体验店，因为人流在那儿，天猫流量太贵了。线下的人说不行，顾客数已经下降了，我要到网上去捞。你盯着我碗里，我盯着你碗里。

　　章燎原对此的看法是：现在的线上之战就是商超之战。在线超市，包括天猫超市、京东超市，它们之间的战争是整个中国网购进程的终结点。这场战争打完之后，也就是全民网购化——线下买卖东西的现象将不复存在。包括沃尔玛、家乐福这样的大型商超，不是转型就是完蛋，只剩下便利店这样的设施。当家庭取代个人成为主流消费群体，连酱油都在网上买的时候，线下商店就将终结。

　　电商的商超之战的确是把网购的个人消费变成了家庭消费，但是，就算变成了家庭消费，实体店也不会终结，两者间没有任何必然联系。

　　做电商的人，非常容易陷入极端主义，总是会说，到了一定的年头，一定会把实体店弄死，十年不行，二十年，二十年不行五十年。尤其是最近VR和智能设备的风口流行，又有一批人提出来实体店要死绝了。

　　但其实，我想说的是，一百年之后，不存在的可能是电子商务。

　　PC电商也好，O2O也好，直播网红电商也好，甚至是VR也好，这些都属于商业的虚拟业态，VR的火爆不一定是能让实体店完蛋，反而是在争抢原来的PC电商、移动电商的份额，VR都能购物了，谁还去上电脑啊?

　　但是，VR看的再多，你还是有逛的需求，实物带给你的刺激，是虚拟给不了的。

　　实体店激发用户需求的最直接路径——互动。这与章燎原的实体店设计思路是一样的，看看他们的设计，不仅有视觉冲击，还有互动，顾客用杯子可以接到大管子里的零食。

　　尽管这个互动还不是让用户发挥潜能，却也是让他们动了动手指。这已经不容易了，类似零食、服饰、百货、日杂品类，能有让用户互动的点本来就很少。

　　所以，虚拟业态有互动，而且凭借互动发展神速，实体业态也可以互动，且不说借助于互联网，单是纯粹的店内，都可以互动，就看你有没有想到。

　　很多人说，躺在家里看着直播，就把购物给办了，腾出的时间去看看书，去旅游去娱乐。

　　这事听起来有道理，但真正做这件事的人，人生得有多无聊多灰暗?一个阳光、健康、活泼、快乐的人，会一天天的憋在家里看直播?会天天用VR看虚无缥缈的东西刺激自己?

　　所有的事情，做多了，就会逆反，直播看多了，你也会想换一种活法，纯粹的虚拟业态，是反人性的，需求的丰富性体验的多样化才是人性的根本追求。

　　更何况，很多人把逛街购物本身就当做娱乐!